Warum du keine Website brauchst, um zu verkaufen (Ehrlich!)
Kennst du diese fiesen „Ich muss erst noch…“-Gedanken, die dich nachts wachhalten oder dich tagsüber im Perfektionismus gefangen halten?
- „Ich muss erst meine Positionierung zu 100 % klären, bevor ich sichtbar werde.“
- „Ich muss erst noch diesen einen Kurs machen, bevor ich mich Expertin nennen darf.“
- „Ich muss erst meine Website fertigstellen, bevor ich über mein Angebot spreche.“
Ich kenne diese Stimmen nur zu gut – ich hatte sie selbst und höre sie ständig von meinen Kunden bei Feinform. Heute möchte ich besonders mit dem letzten Mythos aufräumen. Denn die bittere (oder eigentlich befreiende) Wahrheit ist: Nein, du musst nicht.
Inhaltsverzeichnis
- Der Mythos: Professionalität braucht eine URL
- Sahnehaube vs. Cupcake: Wo du Zeit verschwendest
- Die Website im Marketing-Mix: Ein Baustein von vielen
- Einfach machen: Verkaufen ohne Web-Präsenz
- Fazit: Starte mit dem, was da ist
Der Mythos: Professionalität braucht eine URL
„Ich kann nicht zu diesem Unternehmer-Stammtisch gehen“, sagte im April ein Handwerker zu mir der sein Unternehmen frisch gegründet hatte. „Ich habe ja noch keine Website.“
Uff. Das saß. Ich erinnerte mich sofort an meine eigene Anfangszeit. Mein erster Impuls nach der Gründung? Geld, das ich noch gar nicht verdient hatte, in ein professionelles Brand Design zu stecken. Dazu gehörte auch hochwertiges Briefpapier, das ich jedoch nie verwendet habe.
Sahnehaube vs. Cupcake: Wo du Zeit verschwendest
Ich habe Unmengen an Zeit und Budget für die Sahnehaube verschwendet, bevor ich überhaupt den ersten Cupcake gebacken hatte. Heute weiß ich: Das war der falsche Weg.
Meine Antwort an meinen Bekannten war daher deutlich: „Du brauchst keine Website, um zu verkaufen. Und erst recht nicht, um Kontakte zu knüpfen.“ Dass ausgerechnet ich das als Webdesigner sage, sollte dir zu denken geben. Wenn ich sage, es geht auch ohne, dann ist da verdammt viel Wahres dran.
Die Website im Marketing-Mix: Ein Baustein von vielen
Versteh mich nicht falsch: Eine gut durchdachte Website ist Gold wert. Sie ist dein digitales Hauptquartier. Sie macht dich unabhängig von Algorithmen und arbeitet für dich, während du schläfst, und filtert unpassende Anfragen vorab aus.
Aber: Sie ist nur ein Teil des Kuchens. Hier sind Wege, wie du heute noch verkaufen kannst, ganz ohne Live-URL:
- Persönliches Netzwerk: Sprich mit Menschen, die dich bereits kennen.
- Social Media: Nutze LinkedIn oder Instagram für direkten Austausch (DMs).
- Content-Marketing: Gastbeiträge, Podcasts oder YouTube.
- Empfehlungen: Bitte zufriedene Kontakte um eine Weiterempfehlung.
- Offline-Präsenz: Events, lokale Stammtische oder gezielte Flyer.
Merke dir: Wenn du es nicht schaffst, an eine einzelne Person im direkten Gespräch zu verkaufen, wird es eine Website auch nicht auf magische Weise für dich erledigen.
Einfach machen: Verkaufen ohne Web-Präsenz
Besonders am Anfang ist der direkte Weg der beste. So spürst du sofort, ob der Nutzen deines Angebots verstanden wird und wo deine Kunden wirklich der Schuh drückt.
Eine kleine Anekdote dazu:
Ich habe neue Angebote, wie zum Beispiel „Unser exklusiver Service – ständige Pflege deiner Webseite“, oft erst einmal „unter dem Radar“ getestet. Anstatt tagelang an einer perfekten Salespage zu basteln, habe ich diese intensive Betreuung nur in persönlichen Kennenlerngesprächen erwähnt oder kurz in meinen Instagram-Storys platziert. Das hat völlig gereicht, um die ersten Buchungen zu generieren. So konnte ich den Ablauf der Webseiten-Pflege in der Praxis mit echten Kunden verfeinern, ohne dass alles sofort offiziell auf der Website stehen musste. Erst als ich die Gewissheit hatte, dass der Service steht und den maximalen Mehrwert bietet, hat er bei Feinform seinen festen Platz bekommen.
Mein Rat an dich: Chill mal ein bisschen. Niemand hat am Anfang alles perfekt sortiert. Du musst nicht gleichzeitig eine Website bauen, einen Podcast starten, Ads schalten und auf drei Kanälen tanzen.
Fazit: Starte mit dem, was da ist
Eine Website ist mittelfristig unverzichtbar, um Vertrauen aufzubauen und Zeit zu sparen. Aber eine wirklich gute Seite braucht Zeit für Strategie, Text und Design. Wenn du in dieser Zeit nichts verkaufst, wird es finanziell schnell eng.
Verkaufe sofort und mutig. Wenn dein Angebot im Gespräch nicht überzeugt, wird es deine Website auch nicht retten. Nutze die Chancen, die sich dir jetzt bieten. Du brauchst keinen perfekten Pitch. Du brauchst nur die Aufmerksamkeit eines Menschen, dem du helfen kannst.
Der Rest wächst mit der Zeit. Und wenn du dann bereit für das „digitale Hauptquartier“ bist, bin ich hier, um mit dir die Feinform dafür zu finden.
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