Von der Kaltakquise zur automatisierten Anfrage: Wie B2B-Ingenieurbüros digital Leads gewinnen.
B2B-Erfolgsstory: Wie die Planfabrik Hartmann digital Leads gewinnt
Kennen Sie das als Geschäftsführer eines Ingenieurbüros oder B2B-Unternehmens? Ihre Auftragsbücher hängen am seidenen Faden der Kaltakquise. Telefonate, Klinkenputzen, wertvolle Zeit investieren – nur um am Ende vielleicht ein Gespräch zu ergattern. Zeit, die Sie eigentlich in die Projektleitung stecken müssten.
Genau so erging es auch der Planfabrik Hartmann. Die Expertise im Ingenieurbau war herausragend, die Projekte beeindruckend – doch digital existierte das Büro schlichtweg nicht. Keine Website, keine Anlaufstelle, keine Sichtbarkeit.
Die Herausforderung: Gefangen in der Kaltakquise-Falle
Ohne eigene Webpräsenz war die Planfabrik Hartmann darauf angewiesen, jeden Auftrag mühsam „von Hand“ zu jagen. In einer Branche, in der Vertrauen und Professionalität alles sind, fehlte das digitale Aushängeschild, das Referenzen zeigt und Expertise beweist, noch bevor das erste Telefonat stattfindet.
In enger Zusammenarbeit haben wir die digitale Geburtsstunde der Planfabrik Hartmann realisiert – mit einem klaren Ziel: Weg von der Kaltakquise, hin zur automatisierten Anfrage.
Die Lösung: Die erste Webseite, die direkt verkauft
Als Webdesigner für B2B und Handwerk habe ich für die Planfabrik nicht einfach nur eine „Hobby-Seite“ erstellt, sondern ein echtes Vertriebswerkzeug. Unsere Strategie:
Digitale Expertise-Bühne: Wir haben die herausragenden Leistungen im Ingenieurbau erstmals sichtbar gemacht. Professionelle Bilder und detaillierte Case Studies sorgen dafür, dass potenzielle Kunden sofort sehen: Hier arbeiten Profis.
Der Kaltakquise-Killer: Statt darauf zu warten, dass jemand die Telefonnummer im Branchenbuch findet, haben wir strategische Kontaktpunkte gesetzt. Mit einem Klick auf „Jetzt Projekt anfragen“ können Interessenten ihre Daten hinterlassen – der Vertrieb startet nun bei Hartmann, nicht erst beim Kunden.
Technischer Vorsprung: Die Seite wurde von Grund auf für mobile Endgeräte optimiert und auf maximale Geschwindigkeit getrimmt. Wer heute nach einem Ingenieurbüro sucht, findet die Planfabrik Hartmann sofort – und bleibt wegen der hohen Nutzerfreundlichkeit auch auf der Seite.
Das Ergebnis: Aufträge gewinnen, während man arbeitet
Das Ergebnis ist ein echter Gamechanger. Die erste Webseite der Planfabrik Hartmann hat die Abhängigkeit von der Kaltakquise beendet. Heute gewinnt das Büro qualifizierte B2B-Anfragen direkt über die Homepage. Das Design unterstreicht den hohen Anspruch, und die technische Basis (WordPress & Elementor) sorgt dafür, dass das Team neue Projekte blitzschnell selbst präsentieren kann.
Die Planfabrik Hartmann ist der Beweis: Auch wer bisher ohne Webseite auskam, kann mit dem richtigen Partner direkt an der Konkurrenz vorbeiziehen.
Wollen auch Sie die Kaltakquise hinter sich lassen?
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